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Offer談判中常見痛點,建立認知和背后的系統

融通才智 2023年08月30日

一、Offer談判中常見痛點


? 候選人對薪資的預期前后不一致;
? 客戶的薪資方案和你認為的不一樣;
? 候選人就是糾結那一點兒漲幅;
? 家人不同意或類似的聽著看似合理又太表面的說辭;
? 談好的Offer,候選人接了其他的Counter Offer;
? 候選人對顧問不夠敞開,很多話到最后才說;
? 客戶跳過獵頭去談薪,完全不受控;

 

二、Offer談判的建立認知
一個offer的成功,不是在offer環節如何下功夫,而是在談薪之前每個環節的細節管理要到位。

 

三、關注問題背后的系統
? 顧問對人選的理解不夠,理解不了人選的想法或訴求,或者知道的太晚了這是offer 談不好的根本原因。
? 客戶招這個職位的期待 ,客戶多喜歡這個人選,客戶給薪酬的邏輯是什么,客戶公司和職位對人選的吸引力是怎樣的,顧問對這些沒有了解,也會出現很多意外。
? 以終為始,從我們要的結果倒推,我們在之前應該做到什么。

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2023.8.30


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